从微商到加盟店，再到蒸汽洗车机厂家，都喜欢用价格手段打动客户。殊不知价值才是持久手段。对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，外观一样的蒸汽洗车机，中久报价一万，而同行报价八千，于是同行撬走了中久的客户，但是，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。

换句话说，价格带不来忠诚客户。“低价先易后难，高价先难后易。”。

价格下降通常都伴随着质量下降。如果我们把蒸汽洗车机产品的价格一味的压低，质量不断的变差，渐渐地让客户觉得洗车机产品没有价值，烂大街，那蒸汽洗车行业也就走到头了。

     我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。洗车机行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，为了自己的利润，把价格降低，把质量降低，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。

价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

     现在的蒸汽洗车机市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，比如前几年，中久研发的第七版燃气式蒸汽洗车机卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从几千到一两万都有，但从外观看，根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

    所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

    价格做滥了还能做好么？八成预后不良。价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。无底线的降低产品价格，企业要有利润就必然会降低成本，从材料到技术都大大缩水，为劣质产品买单的终究是客户。

     真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。

它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事。

如果蒸汽清洗行业有太多是生产垃圾蒸汽清洗机产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾蒸汽清洗机产品干吗？我们不能因为垃圾而做烂了行业。时代发展到今时今日，用户的消费力和鉴赏力都有了提升，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任。

中久十一年品质，坚持初心，坚持自己的定位，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，我们为用户着想，积极发现问题，解决问题，做优质平价，中久要做蒸汽清洗行业的脊梁，做值得尊敬的企业，做蒸汽清洗行业未来的千亿体育国际。